新?tīng)I(yíng)銷革命的到來(lái)，贛州的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該何去何從？
20年后的今天，我們深刻地感受到現(xiàn)實(shí)世界的變化——互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變革不僅體現(xiàn)在電腦上，它已經(jīng)深入我們每個(gè)人的生活、社會(huì)的每一個(gè)角落，甚至連人們的思考方式、行為習(xí)慣都毫無(wú)例外地發(fā)生了變化。你看到的每一個(gè)“明天”，都充滿了無(wú)數(shù)種可能——美好的或糟糕的。
如今的網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，帶來(lái)了碎片化、娛樂(lè)化、快餐化、情緒化、海量化的信息，通過(guò)APP、微博、微信等方式推送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時(shí)，注意力也漸漸被分散開(kāi)來(lái)。
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)者在變，媒介更是以一日千里的速度在變，所有的營(yíng)銷人都在苦苦追尋新的營(yíng)銷法則。
那么，在這個(gè)營(yíng)銷越來(lái)越難的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)撲面而來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷？
如今的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”已經(jīng)不再是從前的“信息孤島”，隨著用戶觸媒習(xí)慣的分化、轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷方式也呈現(xiàn)出差異化、個(gè)性化、多樣化的局面。
新?tīng)I(yíng)銷革命是“互聯(lián)網(wǎng)”+時(shí)代的商業(yè)現(xiàn)實(shí)
互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)工業(yè)化思維的一種替代，是對(duì)工業(yè)化思維價(jià)值鏈和核心價(jià)值的重新審視，并且通過(guò)革新來(lái)提升整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)工業(yè)化思維下，企業(yè)缺乏營(yíng)銷推動(dòng)力量，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的“快”節(jié)奏，好產(chǎn)品如果營(yíng)銷不到位同樣沒(méi)有市場(chǎng)。
中國(guó)的商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)到了最艱難的時(shí)刻，不變化，就要消亡；變化、轉(zhuǎn)型又極其困難。底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)企業(yè)尤甚，多年沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化的企業(yè)，一旦發(fā)生變化就容易陷入恐慌，并很難做出決策。
我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)殘酷的商業(yè)現(xiàn)實(shí)呢？
（1）關(guān)注需求——先滿足市場(chǎng)需求，在需求中實(shí)現(xiàn)企業(yè)變現(xiàn)
當(dāng)前形勢(shì)下不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)，而是新商業(yè)模式淘汰舊商業(yè)模式。以研發(fā)產(chǎn)品為例，大家一起研發(fā)產(chǎn)品，一家企業(yè)歷盡艱辛研發(fā)出來(lái)新產(chǎn)品的時(shí)候，另一家企業(yè)同類的產(chǎn)品已經(jīng)大量覆蓋了，顯而易見(jiàn)掌控了營(yíng)銷的企業(yè)搶占了先機(jī)。只有通過(guò)營(yíng)銷，才能走得更快，并且更快地打開(kāi)市場(chǎng)，整日埋頭在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)的路上而忽略營(yíng)銷是不能滿足市場(chǎng)需求的，是注定要落后的。
（2）關(guān)注產(chǎn)品——獲取最大商業(yè)收益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩種碳酸飲料，有的人覺(jué)得不好喝、不健康，但它們?cè)谥袊?guó)的銷售額是一年100多億，在全球銷售額是幾百億美元。當(dāng)下的商業(yè)形勢(shì)，最好的產(chǎn)品未必能夠獲得最大的價(jià)值。很多企業(yè)研制出品質(zhì)很高的產(chǎn)品，卻走著不合適的市場(chǎng)路線，最終銷聲匿跡?？梢?jiàn)能獲取最大商業(yè)收益的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
（3）關(guān)注自己——你的市場(chǎng)在哪里？“瓶頸”在哪里
如果有1000萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)——啟動(dòng)資金滾動(dòng)到1個(gè)億，那么具體需要多少客戶的支持，怎么讓客戶入駐，怎么發(fā)展自己的客戶，客單價(jià)是多少，這些用戶的問(wèn)題就是營(yíng)銷的問(wèn)題——怎么找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，怎么預(yù)見(jiàn)發(fā)展中自身的“瓶頸”，這一切的核心還是營(yíng)銷。
-來(lái)源-
劉華鵬《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新玩法》一書(shū)中節(jié)選內(nèi)容《新?tīng)I(yíng)銷革命正在發(fā)生》
贛州百興網(wǎng)科技全網(wǎng)營(yíng)銷推廣：專注于提供高端定制互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)
